「初期見積り」での落とし穴
最近の話ですが、某式場で結婚式準備期間中のお二人からこんな相談がありました。
「初期見積りから１５０万円も上がってしまい、困ってます。」
詳しく聞いてみると、お二人は半年ほど前、式場を決める際に３つの式場を回り、その中で１番良心的な「初期見積り」を提示してくれた某式場で結婚式を挙げることを決めたそうです。
その後、プランナーさんと結婚式の内容を決めていく中で、勧められた通りに決めていくと、いつの間にか「初期見積り」よりも、１５０万円も上がった見積りが出来上がってしまい、結婚式直前なのに、「最終的な支払いに対する不安でいっぱい。」というような状態でした。
お二人にとって、一生に一度の結婚式。楽しみよりも不安でいっぱいというのは、すごく残念に思います。
しかしながら、このような話は問題が大きい小さいは別として、決して、少なくはないのです。
では、なぜこのようなことになるのでしょう？
お二人の決め手になったこの「初期見積り」。
一般的には式場側が会場見学に来られたお二人に「参考程度に。」と提示する一番最初の見積りのことで、最近では、顧客獲得のために、この「初期見積り」の金額を低く設定し、お二人に提示する式場がよく見受けられます。
では、お二人が思い描いている理想の結婚式は、この「初期見積り」での内容で実現することが可能なのでしょうか？
正直な話、お二人が選んだ式場にもよりますが、実現することは極めて難しいと思われます。
あくまでも「参考程度に」。顧客獲得のための低い価格設定。この見積りの内容は必要最低限なプランで構成されているものが多く、中には含まれていない、必要な項目が数多くあることも・・・。
結果、結婚式までの打ち合わせを進めていく中で、お二人にとって必要な項目をプラスしていけば、「～万円も上がった！」と、なってしまうのです。
打ち合わせでのプランナーさんの「営業努力。」
結婚式をするにあたって、「どんな衣装？どんな料理？どんな～？」と決めないといけないことは数多くあります。
その中でずっと携わってくれるのが式場のプランナーさんで、いろんなお世話、提案などをしてもらえます。
しかし、そんな式場のプランナーさんがよく口にする「ほとんどのお客様はこちらをお選びになってます。」という言葉。
実はこの言葉こそ、一番、注意しなければいけない言葉なのです。
例えばの話ですが、婚礼料理を決める際、１２５００円、１５０００円、１８０００円のプランがあり、お二人はどのプランにするかを悩まれていたとします。
見積りには１２５００円で提示されていました。
「ほとんどのお客様は１５０００円のコースをお選びになってます。」「比べて１２５００円のプランになると少しさみしい感じになりますね。」とプランナーさんに言われた場合、悩まれていたお二人は、いくらのプランを選択するでしょう？
おそらく、１５０００円のプランを選択する方が少なくとも出てくるのではないでしょうか？
それに加え、結婚式までの日取りが近い、決めないといけないことが沢山ある、いまさら式場を替えれない（違約金が発生するため）、他にもいろんな要素が絡んできた場合、「考えるのも面倒だから、プランナーさんのおすすめするプランにお任せしよう！」と、１５０００円のプランを選択する方は先程に比べ、さらに増えてくるのではないでしょうか？
この時に生じる、最初の見積りとの差額は約２５万円増（１００名の場合）、しかもこれは料理だけの話。
このまま同じような言葉でプランナーさんから他の内容（衣装、引き出物、その他・・・）を勧められるとどうなるでしょう？
中には見積もりには載っていないオプションとかも・・・。
もう、お解りですね！？プランナーさんの「営業努力」次第で確実に「～万円も上がった！」となるのです。
以上、２つのパターンからの「～万円も上がった！」は、どこの式場、どんなプランナーさんによって、金額の幅は広がりますが、独自の統計によると、平均で８０万円程は上がるというデータがありますし、中には「２００万円も！」という相談もたまにあります。
では、どうすれば、こうした事態を招くことなく、計画的にお二人の理想の結婚式を挙げることが出来るでしょうか？
私が思うに、１番、最適な方法はその道のプロを味方につけるべきだと思います。
「法律問題で困りそうな時は弁護士さんに相談する。」みたいな感覚で、まず、結婚を決められたら、ブライダル専門のプロデュース会社に相談してみたらどうでしょうか？
A.K.E.ウエディングのブライダルプロデュースで理想の結婚式を実現！
A.K.E.ウエディングでは、お二人の理想や要望などを早い段階で把握し、さらに、さまざまなブライダル関連の良心的な業者（式場、衣装、引き出物、写真、その他・・・）を駆使することによって、「より安く」「よりハイクオリティー」な結婚式を実現することが可能になりました。
まずはA.K.E.ウエディングがおすすめする、ブライダルプランの簡単な流れを説明させて頂きます。
①ご相談
どんな結婚式にしたいのか？予算はどのくらいなのか？まずはカウンセリングを行います。
カウンセリングを行うことで、お二人の最適な式場、最適なプランをご提案させて頂きます。
②式場見学
カウンセリングを行ったあと、最適な式場をA.K.E.ウエディングのスタッフと共に実際に見学して頂きます。
お二人と同行させてもらうことで、第三者的な立場で式場の見方、良さなどをより理解してもらうことが出来ます。
③お打ち合わせ
結婚式の内容を決めていくにあたって、定期的に打ち合わせを行います。
計画通り、且つ、スムーズに結婚式の内容を決めて頂けるように、さまざまな相談をお受け致します。
④結婚式当日
結婚式当日は、なかなか目の行き届かないところや、些細なトラブルなどで、お二人が不安な思いになることが多々あります。
そのような時でも、お二人が安心して結婚式に臨んで頂けるように、出来る限り、お二人の傍で見守らせて頂きます。
このようにお二人に出来るだけ密着することで、理想的、且つ、計画的な結婚式を実現することが可能になるのです。
ぜひ、ご結婚が決まったら、一度、ご相談ください！
A.K.E.ウエディングのスタッフがお二人の理想の結婚式をお手伝いします！